Augmentez votre rayonnement grâce au lead generation B2B

La lead generation B2B pour vos stratégies

Avec ses propres acteurs, technologies et logiques, le marketing digital B2B impose de plus en plus aux annonceurs d’adapter leur façon d’identifier et d’animer leur bassin d’audience. Tout l’enjeu réside désormais dans l’articulation efficiente d’un parcours utilisateur performant caractérisé par des touchs points marketing multiples grâce au lead generation B2B.

Souvent moins priorisées que l’approche B2C, les activités B2B de l’annonceur méritent tout autant de réflexions et d’engagement du point de vue du marketing digital. Le volume de prospects étant par définition plus réduit, chaque prise de parole se doit d’être attractive et qualitative. Ainsi, l’effort doit se porter autant sur l’articulation de leviers d’acquisition B2B (livre blanc – contenu – SEAemail performance…) en vue de générer du trafic hautement qualifié que sur des dispositifs de lead scoring incitant à la transformation.

 

LEAD GENERATION B2B: L’expertise

Stratégie lead generation B2B

Aujourd’hui, les décideurs B2B sont soumis à pléthore de sollicitations. Aussi, pour aider nos clients à se démarquer, Waisso s’est spécialisé autour de deux problématiques structurantes : le lead generation B2B et le marketing automation. L’objectif étant autant d’automatiser par la data le process de qualification/recrutement que d’optimiser le parcours de conversion via une approche itérative forte. La focale est dès lors portée sur une dynamique d’Account Based Marketing où l’environnement/l’entreprise des prospects est placée au cœur de la stratégie marketing. En parallèle, il s’agit également de s’appuyer sur les sources de données tierces B2B pour performer le process de collecte d’information, véritable frein en contexte business.

 

Notre accompagnement se décline en 2 approches

 Lead generation

  • Expression des besoins métier
  • Audit des environnements digitaux et du tunnel de conversion
  • Définition de la stratégie d’activation et approche UX renouvelée
  • Optimisation du moment de conversion
  • Démarche itérative via AB Test & Personnalisation on site
  • Implémentation de sources tierces pour rationaliser le process d’embasement
  • Pilotage de la stratégie d’acquisition sur canaux B2B

 Marketing automation

  • Analyse de l’existant et quick wins
  • Aide au choix de la solution technologique
  • Recommandations stratégiques Account Based Marketing
  • Conception et mise en œuvre de plan de nurturing
  • Scoring des audiences par potentiel
  • Identification des parcours à valeur ajoutée
  • Mise en place des triggers marketing